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完成A轮融资,新零售品牌“宜快宜慢”为何受资本青睐?

发布时间:2022-06-09 08:46人气:

济南零售市场竞争激烈,近年来,永辉、家家悦、大润发、G-super、Ole等国内外巨头纷纷布局。在此环境下,11月17日,青庐会庐友徐元文创立的济南本土新零售新锐品牌宜快宜慢,宣布获得A轮融资,投资者为山东国欣文化旅游发展集团有限公司旗下的鲁信文化传媒投资集团。同一天,宜快宜慢还与历下控股签订战略合作协议,双方将全面合作,为济南市中央商务区提供商业服务配套。

后疫情时代,两大国资背景企业为何垂青同一家新零售品牌,宜快宜慢品牌的发展成长有何亮眼之处?我们来一探究竟。

国资背景企业为何“牵手”宜快宜慢?

据悉,2014年,宜快宜慢创始人徐元文在济南高新区舜泰广场开设了第一家店,深耕济南CBD 商务区,同时也在产业园区、地铁、高铁等枢纽地带布局,专为白领阶层提供便利快捷的生活服务

其经营模式从最初的便利店模式,快速迭代到“麦当劳(标品快餐)+星巴克+品聚书吧+便利店”的模式,开设有简餐、书店、咖啡店,并通过线上线下融合和供应链整合,深挖会员价值,逐步往新零售平台型企业发展。

目前,宜快宜慢已经在济南开店超过百家,在济南商务区的市场占有率超6成,拥有20万会员。掌握了这一黏性十足的入口,每天意味着免费流量进来。宜快宜慢在线上的一系列动作都围绕数据和流量在转化,同时也吸纳了康洁洗衣、美团优选进入。

而鲁信文化下辖产业文化投资、影城院线、户外传媒、文化艺术与交易、文化产业园区运营五大业务板块,此前已投资青岛出版传媒、山大地纬、山影集团等企业。今年8月,山东省加快文旅、康养两大领域国有资产整合力度,鲁信文化在并入国欣文旅后,“牵手”山东第一家新零售品牌,正是看中了宜快宜慢深处的新零售赛道。

“此次鲁信文化管理的文化基金战略投资宜快宜慢,主要基于双方在业务上有比较好的协同优势,新零售基于互联网、大数据形成的巨大流量,可以成为鲁信文化集团旗下所投资产业的流量入口,最终双方在业务体系上实现流量共享、深度协同,形成1+1>2的新平台,同时也是对新零售发展空间和该领域投资的有力探索。”山东鲁信文化传媒集团董事长王化龙说。

据了解,鲁信文化与宜快宜慢,双方协同效更多体现在线上。宜快宜慢的客户群都在20岁到40岁左右,城市精英,有活力,爱生活。这与国欣文旅旗下的电影院、景区、酒店等业态的消费人群高度重合,双方可以相互开放会员体系。宜快宜慢利用平台给国欣文旅推电影票,酒店,教育产品、保洁等,帮景区、影院导流。

风口下,宜快宜慢与济南商务区共成长

据中国连锁经营协会的数据显示,自2013年起便利店的销售额增长比率为18.2%,超过大型超市、百货店等传统业态,位居零售业中榜首。按照国际惯例人均GDP过1万美金时,便利店行业将迎来快速发展期。

青庐会庐友:徐元文

宜快宜慢新生活便利店创始人

2014年,宜快宜慢在济南高新区的CBD区舜泰广场开了第一家店,此时济南市的人均GDP为84700元,按照当时的汇率折合成美元为13885美元,正好处于1万美金这个“爆发点”。徐元文说,当时的济南高新区内没有CBD商务集群,能称得上中央商务区的只有舜泰广场,孤零零十几幢楼。

后来,济南高新区有了美莲大厦,银荷大厦、银丰财富广场、奥盛大厦、420万平方米的汉峪金谷写字楼、铭盛大厦大数据产业基地等的崛起,很多科技公司、医药公司进驻,聚集了今日头条、华天软件等互联网科技公司;在济南高新区的同一条街上,鑫盛大厦有阿里云创新中心、齐盛大厦有百度(济南)创新中心,铭盛大厦有浪潮大数据双创中心。

如今,宜快宜慢已全面布局上述写字楼,并随着新兴产业在济南的扩张步伐,增长曲线一路上扬。目前,宜快宜慢一个60-120平方米的店,SKU 在1800-2000种,客单价12-14元,平均每天1000多单,日均7000元,坪效为1平方米年产出4万元。而宜快宜慢在银丰财富广场上的一家“坪效王”店,日均销售额近两万。

风口之上,优质资源正加速流向新零售赛道企业。除了鲁信文化投资,历下控股、济南烟草、平安银行等分别与宜快宜慢签署战略合作协议,为宜快宜慢提供在供应链、流量、信息化、物业等方面支持。其中,济南中央商务区的商务用建筑面积358万平方米,而历下控股在济南中央商务区开发面积达到1/3。

目前,济南中央商务区还在加速成长壮大,建成及在建100米以上的商务楼宇就超过30幢。济南中央商务区的“五指山”——绿地的山东国际金融中心、平安金融中心、中信泰富济南尊,复星国际金融中心、华润万象天地等,在刷新济南新高度的同时,也将吸引酒店、总部经济、文化、金融、科创等业态聚集。

在济南中央商务区,宜快宜慢定下的目标是开店200家,未来5年要做到门店1000家,销售收入达到30亿元,服务会员超过2000万。“这个市场足够大。”徐元文说,容纳1000人以上的写字楼,每一幢开一家,足够生存了。济南的城市发展体量,足够容纳1000家宜快宜慢。但要做到1000家,要解决三大问题:选址力、商品力、运营力。

宜快宜慢的成长,从侧面印证了在济南区域中心城市创业的优势——人力成本、开店成本、流量获取均低于一线城市。而宜快宜慢的成长路线图,也画出了一个消费服务品牌在充满新兴产业力量二线城市的崛起之路。



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